第二十章 搞定耳机（2/2）

“富士达也可以更优惠，第一款就46块吧，第二款35，这个我就能做主。”他的报价比原来还要低一点，而且明显低于丰达的。

夏宇却摇头道：“两位的报价还是有些高，这样吧，我们现在只谈第一款。而且极星电子资金实力有限，我希望能够在结算方式上灵活一些，比如先签两万的订单，但我们可以加上其余八万副的限定附属条款，比如5%的首付货款……”

“这恐怕有点难……”

“有没有搞错！”

夏宇没理他们，继续道：“你们还是跟上级汇报一下再回复我吧。我们的产品你们也看到了，极星电子在mp3市场是有野心的，不是小打小闹，希望你们能把这个意思也汇报下。”

两人纷纷起身打外面打电话，老实说极星电子的价格也算公道，比起给那些大牌代工的利润还要高些，他们最担心的是稳定的长期订单。

如果极星真的在市场站稳脚跟，那未来的大客户自然也要另作考虑。同时两万副的一期订单和八万的附属条款后续订单，本身也足够吸引人了。

今年以来mp3市场竞争陷入乱战，代工厂的日子也不那么顺利了。

两人回来后，脸色都有些变化。

姜平略显轻松些，他的一个电话过去说明情况，也谈了谈自己对极星的感官，尤其是这个自信满满却并不倨傲的年轻副总经理。

总部的市场总监和副总裁简单讨论了下，很快就给他了一个相当宽松的空间。毕竟现在也是丰达现有产能空置很高的一个空档期，未来又不好预判。

董春生那边因为自己对这家小公司的观感一般，所以汇报时多少有些主观情绪，最终得到的议价空间很小。

其实夏宇想做的很简单，他并不想在耳机这个关键配件上太苛刻，在保证质量的前提下愿意付出足够的利润空间。只是现在手头紧，需要一些策略。

而且未来极星电子的产品升级必定很快，一个实力强大的配件工厂后面会省去很多麻烦。

最终，在董春生复杂的眼光中，姜平拿出了预付款6%的一期2万订单，加上强制性后续八万订单的方案，第一款高配耳机价格最终也定在了45元，成功跟极星电子达成合作。

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