第107章 他一定有办法（2/2）

但是说到回书院，陈容的身影突然出现在他的脑海里。

对了，陈兄！

陈容是他这辈子见过的最聪明的人。他创办的杂志社，证明他也很有商业头脑，他一定会有办法的吧？

宁夜也不清楚自己是出于什么心态，或许是病急乱投医吧，他有种强烈的感觉，只要把宁家的情况告诉陈容，就一定有解决的办法。

……

“所以你们的当务之急，是搞到足够的资金。”

陈容听完宁夜的讲述，分析下来，宁家现在最大的问题就是没钱了。只要有足够的钱，就能去其他地区采购原材料，供应贡布的生产，同时也能维持住布行的日常运转。

“要么想办法退掉贡布订单，虽然会少了一笔巨大的利润，但总不至于倾家荡产。”宁夜道，“要么就像你说的，搞来足够的资金。”

陈容点头道：“退掉订单，我肯定是没办法了，但是搞来资金……我还真有个想法。”

“什么想法？”宁夜一把抓住陈容的肩膀，激动地问道。

陈容虽然有些吃痛，但也没计较这些，耐心解答道：“不就是卖布吗？虽然短时间内卖不掉那么多，但谁说必须把布卖出去，才能收钱的？”

宁夜一愣，明显是没想明白，遂问道：“不卖出去，怎么收钱啊？”

“有一种东西叫——会员制。”陈容微微一笑，胸有成竹地说道，“成为宁家布行的会员，就可以终生享受折扣优惠。会员可以分为三个等级，金卡会员享有终生七折权力，银卡会员终生八折，铜卡会员终生九折。而成为布行会员的方式只有一个——交钱。不同档位的会员，收费标准不同。我举个例子，今天你交了十两，那就是金卡会员，交了五两，就是银卡会员。如果将来银卡会员的累计消费达到了十两，那也可以升级为金卡。所有充值的钱，都记在账上，以后真正需要消费的时候，不需要再交钱，而是直接从余额里扣。”

会员制在现代早就是烂大街的销售套路了，但是放在这个时代，就算宁夜从小对家中生意耳濡目染，也要消化很久，当场陷入沉思。

陈容继续说道：“当然，每个档位具体交多少钱、打多少折，我只是打个比方，这需要你们根据成本自行计算，这方面我相信你们比我更专业。有一点要注意，如果会员已经享受过折扣了，充值的钱不能轻易退费，至少要把折扣扣除。另外，如果短期内遇到大量集中退费的情况，不排除是郑家暗中捣鬼，你们一定要拖延住，比如每天只开放几个退费名额，为自己争取时间。等贡布交货，这些都不再是问题了。”

宁夜猛然抬头，双眼迸射出光芒，神色激动地说道：“陈兄，你真是个天才！衣物是生活必需品，如果我们推出如此大的优惠力度，一定会有很多人愿意把闲钱拿出来，以获取会员资格的。但是大家并不会在短期之内有大量的需求，所以相当于我们先集资，再慢慢供货，真的能解决我家的资金问题啊！也许每一件单品利润降低了，但总量大幅提升上去，总利润可能比以前还高！”