第94章 万通液压830839的前世今生（1/2）

初创岁月：梦想启航

2004年，在山东日照五莲县，万通液压（证券代码：）怀揣着在液压领域深耕的梦想，正式扬帆起航。彼时，国内液压行业正处于快速发展的关键时期，工程机械、矿山机械等行业的蓬勃兴起，对液压元件的需求日益增长，这为万通液压的诞生提供了广阔的市场土壤。

万通液压自创立之初，就将自身定位为中高压油缸供应商，专注于液压油缸的研发、生产和销售。公司的早期业务主要围绕自卸车专用油缸展开，为重卡等商用车提供活塞式汽车油缸，凭借着可靠的产品质量和良好的市场口碑，迅速在市场中崭露头角，成为国内第一批研发并生产前顶缸的油缸基地之一。在创业初期，万通液压的团队面临着诸多挑战，从技术研发到生产工艺的优化，从市场开拓到客户资源的积累，每一步都充满了艰辛。但他们凭借着对液压技术的热爱和执着，不断攻克难题，逐步在行业中站稳了脚跟。

成长的磨砺：技术突破与市场拓展

（一）技术攻坚，掌握核心工艺

随着市场的发展和竞争的加剧，万通液压意识到，要在行业中持续保持领先地位，技术创新是关键。为此，公司多年来坚持研发投入，不断攻克技术难题。在研发过程中，万通液压通过自主研发和产学研合作的方式，掌握了冷拔工艺技术、密封结构优化技术、活塞杆热处理及表面处理技术、镜面抛光粗糙度控制技术、双气室蓄能器技术等多项核心生产工艺技术。这些技术的突破，不仅提升了产品的质量和性能，还降低了生产成本，提高了生产效率。

例如，在冷拔工艺技术上，万通液压通过不断优化工艺参数和设备，使得生产出的油缸缸筒精度更高、表面质量更好，从而提高了整个油缸的性能和可靠性。在密封结构优化方面，公司研发出了更高效的密封结构，有效解决了油缸泄漏的问题，延长了产品的使用寿命。凭借这些核心技术，万通液压的产品在市场上的竞争力得到了显着提升，为公司的持续发展奠定了坚实的技术基础。

（二）市场拓展，客户结构优化

在技术不断进步的同时，万通液压也积极拓展市场，优化客户结构。公司从最初主要服务本地客户，逐渐将业务范围扩大到全国乃至全球。通过参加各类行业展会、举办产品推介会等方式，万通液压不断提升品牌知名度，吸引了越来越多的客户。

在国内市场，公司与宏昌专用车、中集车辆、郑煤机、平煤机、徐工集团、三一集团等众多行业知名企业建立了长期稳定的合作关系。为这些大型企业提供产品和服务，不仅提升了公司的销售额，还进一步提高了公司的品牌影响力和市场地位。在与这些大客户合作的过程中，万通液压不断学习和吸收先进的管理经验和技术理念，进一步提升了自身的竞争力。

在国际市场方面，万通液压也取得了显着的成绩。公司的产品远销美国、哥伦比亚、墨西哥、俄罗斯、加拿大、新西兰、新加坡、南非、韩国、印尼等多个国家和地区。通过拓展海外市场，公司不仅扩大了市场份额，还增强了自身抵御市场风险的能力。

资本市场的助力：登陆北交所

2020年11月9日，对于万通液压来说是一个具有里程碑意义的日子，公司成功登陆精选层，这是其发展历程中的一个重要转折点。在精选层的历练，让万通液压在资本市场中积累了宝贵的经验，进一步规范了公司的治理结构，提升了公司的知名度和影响力。

2021年11月15日，北京证券交易所正式开市，万通液压平移至北交所，成为北交所首批上市公司。登陆北交所，为万通液压打开了更为广阔的发展空间，公司借助资本市场的力量，实现了跨越式发展。上市后，万通液压成功融资1.28亿元，这些资金为公司的项目建设和技术研发提供了有力的支持。公司投资建设了年产7000套挖掘机专用高压油缸项目、年产

支重载车辆油气弹簧项目、液压技术研发中心项目，进一步扩大了生产规模，提升了产品的技术含量和市场竞争力。

在规模扩张的同时，万通液压的产品结构也得到了优化。公司在保持自卸车专用油缸业务稳定发展的基础上，大力发展机械装备用缸和油气弹簧业务。其中，机械装备用缸业务增长迅速，2020-2023年复合增长率约为54%，2023年该板块收入上升至4.76亿元；油气弹簧业务也实现了跳跃式增长，2020-2023年，收入从651万元增长到5141万元。公司的客户结构也得到了进一步优化，与更多的央企、国企和行业龙头民营企业建立了合作关系，如三一集团、山东能源集团等都已成为公司的战略客户。2023年度，万通液压被三一集团评为“杰出贡献供应商”“新锐供应商”，被郑煤机集团认定为“战略供应商”，这充分体现了公司在市场中的良好口碑和强大竞争力。

多元产品布局：打造业务增长极

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