第38章 南微医学688029的前世今生（1/2）

萌芽：2000年的起点

2000年，南微医学在南京这片充满活力的土地上正式创立，彼时的它，怀揣着对微创医疗器械领域的无限憧憬，踏上了漫长而又充满挑战的征程。

21世纪初，随着人们生活水平的提高以及对健康关注度的提升，医疗行业迎来了新的发展机遇。在微创医疗器械领域，尽管市场呈现出一片繁荣的景象，但国内的相关技术和产品却相对匮乏。当时，大部分高端微创医疗器械依赖进口，价格昂贵，这不仅增加了患者的就医成本，也限制了微创技术在国内的广泛应用。面对这样的市场空白与巨大需求，南微医学敏锐地捕捉到了其中的商机，毅然决定投身于微创医疗器械的研发与生产，致力于为全球患者提供高品质、高性价比的微创医疗器械产品。

公司成立初期，主要业务集中在非血管支架和一次性活检钳的研发、生产与销售。这些产品虽然看似简单，但却蕴含着巨大的技术挑战。南微医学的研发团队在简陋的实验室里，日夜钻研，不断尝试新的材料和工艺，力求提高产品的性能和质量。在生产方面，公司严格把控每一个环节，从原材料的采购到产品的组装，都制定了严格的质量标准，确保每一件产品都符合国际标准。

在那个竞争激烈的市场环境中，南微医学深知，要想在众多竞争对手中脱颖而出，必须要有明确的目标和独特的优势。因此，公司将目标定位为成为全球微创医疗器械领域的领导者，致力于为医生和患者提供更加安全、有效、便捷的微创诊疗解决方案。为了实现这一目标，南微医学不断加大研发投入，积极引进国内外先进技术和人才，与各大高校和科研机构展开紧密合作，共同攻克技术难题。同时，公司还注重产品的质量和售后服务，以优质的产品和服务赢得了客户的信任和好评。

成长之阶：早期发展与突破（2000-2012年）

（一）产品研发起步

在创业初期，南微医学将主要精力投入到非血管支架和一次性活检钳的研发工作中。这两款产品虽然看似普通，却在微创诊疗领域发挥着不可或缺的作用。非血管支架主要用于治疗人体自然腔道的狭窄或梗阻性疾病，如食道、胆道、肠道等部位的病变，能够有效改善患者的生活质量；一次性活检钳则是在内镜检查中用于获取组织样本，为疾病的诊断提供重要依据。

为了确保产品的质量和性能，南微医学在研发过程中严格遵循国际标准，采用先进的生产工艺和高品质的原材料。经过无数次的试验和改进，公司的非血管支架和一次性活检钳终于研发成功，并顺利获得了相关的产品注册证和cE证书。这不仅标志着南微医学的产品达到了国际认可的标准，也为公司打开国际市场奠定了坚实的基础。凭借着卓越的产品质量和良好的市场口碑，南微医学的非血管支架和一次性活检钳逐渐在国内市场崭露头角，赢得了众多医疗机构和患者的信赖。

（二）合作与市场拓展

2005年，对于南微医学来说是具有重要意义的一年。这一年，公司凭借着出色的产品质量和研发能力，成功成为欧美知名医疗器械企业的oE\/od供应商。通过与这些国际巨头的合作，南微医学不仅获得了稳定的订单和收入，更重要的是，在合作过程中，公司得以接触到国际先进的技术和管理经验，进一步提升了自身的研发水平和生产能力。

在为欧美企业提供贴牌生产服务的过程中，南微医学深入了解了国际市场的需求和标准，学习到了先进的质量管理体系和生产流程控制方法。这些宝贵的经验为公司后来的自主研发和品牌建设提供了有力的支持。同时，通过与国际客户的紧密合作，南微医学也逐渐建立起了自己的国际销售渠道，为产品的出口打下了坚实的基础。从2005年开始，南微医学的产品逐渐走出国门，远销欧美、亚洲等多个国家和地区，在国际市场上崭露头角。

蜕变：体系化与扩张（2012-2015年）

（一）资金注入与团队扩充

2012年，对于南微医学来说是具有里程碑意义的一年。这一年，英联投资的入股为公司带来了新的生机与活力。英联投资作为一家在全球范围内具有广泛影响力的投资机构，其对南微医学的青睐，不仅为公司注入了充足的资金，更为公司的发展提供了强大的战略支持。

英联投资的资金注入，让南微医学得以摆脱资金匮乏的困境，为公司的研发、生产和市场拓展提供了坚实的资金保障。公司利用这笔资金，加大了在研发方面的投入，引进了一批先进的研发设备和技术人才，为新产品的开发奠定了坚实的基础。同时，英联投资还协助南微医学组建了新的管理团队，新团队带来了先进的管理理念和丰富的行业经验，为公司的发展制定了更加科学、合理的战略规划。

在新管理团队的带领下，南微医学制定了积极的新产品开发战略。公司明确了以市场需求为导向，以技术创新为核心的研发理念，加大了对内镜诊疗器械和肿瘤消融设备等领域的研发投入。通过与国内外知名高校和科研机构的合作，公司不断引进新技术、新方法，加快了新产品的研发进程。在短短几年时间里，公司成功开发出了一系列具有自主知识产权的新产品，如“和谐夹”、“黄金刀”等，这些产品在性能和质量上均达到了国际先进水平，一经推出便受到了市场的广泛关注和认可。

（二）产品体系完善

在这一时期，南微医学通过持续的研发投入和技术创新，成功建立起了内镜诊疗领域的六大子产品系，分别为扩张类、活检类、止血和闭合类、ER\/ESd、ERcp、EUS。这六大子产品系涵盖了内镜诊疗过程中的各个环节，为医生提供了更加全面、系统的诊疗解决方案。

扩张类产品主要用于治疗消化道狭窄等疾病，通过扩张狭窄部位，恢复消化道的通畅；活检类产品则是在内镜检查中用于获取组织样本，为疾病的诊断提供重要依据；止血和闭合类产品主要用于内镜手术中的止血和创口闭合，有效降低了手术风险；ER\/ESd产品主要用于治疗早期消化道癌和癌前病变，通过内镜下切除病变组织，实现了疾病的微创治疗；ERcp产品主要用于治疗胆胰疾病，通过内镜逆行胰胆管造影技术，对胆胰疾病进行诊断和治疗；EUS产品则是将超声技术与内镜技术相结合，能够对消化道及周围器官进行更加准确的检查和诊断。

丰富的产品线极大地提升了南微医学的市场竞争力。公司能够根据不同客户的需求，提供个性化的产品解决方案，满足了不同层次医疗机构的需求。同时，产品线的丰富也使得公司在市场上的抗风险能力得到了增强，即使某一产品市场需求出现波动，其他产品也能够为公司带来稳定的收入。凭借着完善的产品体系和卓越的产品质量，南微医学在国内内镜诊疗器械市场的份额不断扩大，逐渐成为了国内内镜诊疗领域的领军企业。

（三）国际市场布局

2015年，南微医学在美国设立了子公司tU，这是公司国际化战略的重要一步。美国作为全球最大的医疗器械市场，拥有着庞大的医疗需求和先进的医疗技术。设立tU子公司，使得南微医学能够更加深入地了解美国市场的需求和法规标准，及时调整产品策略，提高产品的市场适应性。同时，tU子公司还承担着公司在美国市场的销售和售后服务职能，通过建立本地化的销售团队和服务网络，公司能够为美国客户提供更加及时、高效的服务，提升了客户满意度和品牌知名度。

同年，南微医学还并购控股了康友医疗。康友医疗是一家在肿瘤消融领域具有丰富经验和技术优势的企业，其主要产品微波消融仪和微波消融针在市场上具有较高的知名度和市场份额。通过并购控股康友医疗，南微医学成功进入了肿瘤消融领域，进一步拓展了公司的产品线和业务范围。同时，康友医疗的技术和研发团队也为南微医学的肿瘤消融业务提供了强大的技术支持，加速了公司在该领域的发展进程。

这一系列国际市场布局举措，对南微医学的国际市场拓展产生了深远的影响。公司的产品逐渐进入了美国、欧洲、亚洲等多个国家和地区的市场，品牌知名度和市场份额不断提升。在国际市场上，南微医学不仅与欧美知名医疗器械企业展开了激烈的竞争，还通过与当地医疗机构和经销商的合作，建立了稳定的销售渠道和客户群体。公司的国际业务收入逐年增长，成为了公司业绩增长的重要动力之一。

辉煌：创新引领与全面发展（2015年至今）

（一）技术创新成果

自2015年起，南微医学在技术创新的道路上一路疾驰，取得了令人瞩目的成就。在微波消融技术领域，公司通过持续的研发投入和技术攻关，成功掌握了全固态微波功率源技术、单机双频微波消融治疗仪技术等一系列核心技术。这些技术的突破，使得公司的微波消融产品在性能上达到了国际先进水平，能够更加精准地对肿瘤组织进行消融，减少对周围正常组织的损伤，为肿瘤患者提供了更加安全、有效的治疗方案。

在Eoct技术方面，南微医学同样表现出色。公司在约翰霍普金斯大学独家授权专利的基础上，进行了深入的自主开发。通过将超高分辨率断层成像技术、三维快速扫描成像技术、图像三维重建技术与内镜技术平台相结合，成功开发出了Eoct产品。该产品能够实现针对消化道早癌的筛查及内镜手术术前规划和术后评估，为消化道疾病的早期诊断和治疗提供了有力的支持。2016年，公司的Eoct产品获得美国510（K）批准，2020年又取得中国NpA注册证书，成为全球第二家获FdA批准的产品。这一成就不仅彰显了南微医学在Eoct技术领域的领先地位，也为公司在全球市场的拓展奠定了坚实的基础。

（二）产品多元化与市场份额增长

为了满足不同客户的需求，南微医学积极实施产品多元化战略。公司在不断优化现有内镜诊疗器械和肿瘤消融设备的基础上，加大了对一次性内镜产品的研发和推广力度。2021年，公司的一次性胆道镜取得国内注册证正式获批上市，该产品可帮助实现直视下胆胰道疾病诊疗，进行直视观察、精准活检、激光碎石等诊治操作，与国外竞品相比，具有可进入“盲区”进行诊疗的独特优势，应用发展前景广阔。2022年，一次性支气管镜也获得了国内注册证，进一步丰富了公司的一次性内镜产品线。

随着产品多元化战略的推进，南微医学在国内外市场的份额不断增长。在国内市场，公司的产品已覆盖6000多家医院，三甲覆盖率达到60%以上，凭借着卓越的产品质量和良好的售后服务，赢得了国内医疗机构和患者的广泛认可。在国际市场上，公司的产品已出口至包括美国、德国、加拿大、日本等发达国家在内的85个以上国家和地区，品牌知名度和市场影响力不断提升。据相关数据显示，2022年，南微医学止血闭合类、ER\/ESd类、ERcp类产品的全球市占率分别达到了14.27%、2.64%、0.93%，公司的市场地位得到了进一步巩固。

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