第19章 杭可科技688006的前世今生（2/2）
深入分析其困境背后的原因，市场竞争加剧是一个重要因素。随着锂离子电池行业的快速发展，越来越多的企业进入该领域，市场竞争日益激烈。在国内市场及欧美市场，杭可科技的竞争对手主要为国内同行业公司，如珠海泰坦新动力电子有限公司、广东利元亨智能装备股份有限公司、广州擎天实业有限公司等；在传统日韩客户全球扩产的市场竞争中，竞争对手主要为日韩企业。这些竞争对手在技术、价格、服务等方面各有优势，给杭可科技带来了巨大的竞争压力，导致公司市场份额受到一定程度的挤压，产品价格也面临下行压力，进而影响了公司的盈利能力。
国内锂电池市场需求增速放缓也是杭可科技面临的一大挑战。近年来，国内新能源汽车市场虽然保持着一定的增长态势，但增速逐渐放缓。2023年，中国新能源汽车产销分别完成958.70万辆和949.50万辆，同比分别增长35.80%和37.90%，增速明显放缓。随着市场饱和度的逐渐提高，锂电池市场需求增速也随之放缓。同时，过去几年国内锂电池新设工厂开始逐步释放产能，导致市场供过于求的局面加剧，进一步压缩了杭可科技的市场空间。
电池厂商验收周期延长也对杭可科技的业绩产生了不利影响。由于锂电池行业的特殊性，电池厂商对设备的验收标准较为严格，验收周期较长。这使得杭可科技的收入确认时间延迟，资金回笼速度变慢，对公司的现金流和财务状况造成了一定的压力。在2024年第三季度业绩说明会上，杭可科技副总经理、财务总监、董事会秘书傅风华表示，公司2024年收入下降，主要是2023年下半年以来国内锂电池扩产需求下降，同时验收周期延长导致营业收入有所下降。
此外，汇兑损失增加也在一定程度上影响了杭可科技的业绩。随着公司海外业务的不断拓展，外币收款金额随之增加，受外币汇率波动影响，公司汇兑损失大幅增加。2024年，公司积极布局海外市场且卓有成效，本期获得大额海外订单导致海外的收款金额快速提升，但也因此受到外币汇率波动的影响，导致本期汇兑损失大幅增加，这对公司的利润产生了负面影响。
行业竞争格局与杭可科技的应对策略
在当前的锂电池装备制造行业，竞争格局呈现出多元化且激烈的态势。随着新能源汽车、储能等领域的快速发展，锂电池市场需求持续增长，吸引了众多企业纷纷投身其中，市场竞争日益白热化。
从全球范围来看，锂电设备行业竞争格局多元化，领先企业凭借技术创新、规模效应和品牌优势占据较高市场份额。在国内市场及欧美市场，杭可科技的竞争对手主要为国内同行业公司，如珠海泰坦新动力电子有限公司、广东利元亨智能装备股份有限公司、广州擎天实业有限公司等。这些企业在技术研发、产品质量、价格策略和市场服务等方面各显神通，与杭可科技展开了激烈的竞争。例如，利元亨在智能制造装备的研发、生产及销售方面具有较强的实力，能够为锂电池、汽车零部件、精密电子、安防等多个行业提供高端装备和工厂自动化解决方案，其业务范围的广泛使其在市场竞争中具有一定的优势。
在传统日韩客户全球扩产的市场竞争中，杭可科技的竞争对手主要为日韩企业。这些日韩企业在技术研发和品牌影响力方面具有一定的优势，它们长期以来在锂电池设备领域积累了丰富的经验和技术，与当地的电池企业保持着紧密的合作关系。面对如此激烈的竞争格局，杭可科技在竞争中既有自身的优势，也存在一些劣势。
杭可科技的优势在于其在锂电设备后段工序，如化成分容等领域拥有深厚的技术积累和丰富的经验。公司的化成分容设备能够精确控制电池的充电和放电过程，保证电池的一致性和安全性，在精度和稳定性方面表现出色。经过多年的发展，杭可科技凭借优质的产品和良好的服务，赢得了众多知名锂电池企业的信任，与韩国三星、韩国LG、日本村田等国际巨头建立了长期稳定的合作关系，在化成分容设备市场具有较高的市场份额，是该细分领域的佼佼者。
然而，杭可科技也面临着一些劣势。随着锂电设备行业一体化解决方案需求的增加，杭可科技业务相对单一的问题逐渐显现。其专注于后段工序的业务模式，在面对客户对一站式服务的需求时，可能无法像一些业务覆盖全产业链的竞争对手那样提供全面的解决方案，这在一定程度上限制了公司的市场拓展空间。此外，在市场竞争日益激烈的情况下，一些竞争对手可能通过价格战等手段争夺市场份额，这对杭可科技的产品价格和利润空间也造成了一定的压力。
面对这些困境，杭可科技积极采取了一系列应对策略。公司明确表示将继续聚焦优质大客户，坚持稳健经营。通过强化生产经营、技术创新、成本优化管控等管理措施，保持与重点客户的紧密对接与合作，不断提升企业竞争力。在技术创新方面，公司加大研发投入，2024年上半年研发投入达到1.13亿元，研发人员达1076人，占公司总人数的26.92%，在新一代智能化成分容设备、高效能量回收系统、模块化生产线设计等方面取得了研发成果，以提升产品的技术水平和市场竞争力，满足客户产品更新和技术升级的需求。
杭可科技还积极推进各新建项目的建设进度，目前在国内拥有五大工厂，同时正在扩建国内第六工厂，并建设韩国和日本两个海外工厂，通过扩大产能来提高市场供应能力。公司不断拓展客户在固态电池、小钢壳等新工艺、新技术、新领域的技术交流及合作机会，积极布局新兴领域，为公司未来的发展寻找新的增长点。在面对外币汇率波动导致汇兑损失增加的问题时，公司也在积极探索有效的风险管理措施，以降低汇率波动对公司财务状况的影响。
未来展望
展望未来，杭可科技有望在多个关键领域实现突破与发展，为公司的持续增长注入新动力。
在技术突破方面，杭可科技将继续加大研发投入，聚焦新一代智能化成分容设备、高效能量回收系统、模块化生产线设计等前沿技术。随着固态电池技术的逐渐兴起，杭可科技已经提前布局，针对固态电池需要高强度压力的工艺特点进行预研，并与国内外多家相关厂商就半固态电池的实验线或中试线展开合作并已陆续交付设备。未来，公司有望在固态电池设备领域取得更大的技术突破，为固态电池的大规模商业化生产提供先进的设备支持，进一步巩固其在锂电设备技术领域的领先地位。
在市场拓展上，杭可科技将继续深耕国内外市场。一方面，巩固与现有客户如韩国三星、韩国LG、日本村田、大众集团、比亚迪等的合作关系，通过提供优质的产品和服务，满足客户不断升级的需求，进一步扩大市场份额。另一方面，积极开拓新兴市场，尤其是在“双碳”目标的推动下，全球新能源汽车和储能市场发展潜力巨大，杭可科技将抓住这一机遇，加大在欧洲、北美、亚洲等地区的市场推广力度，寻找新的业务增长点。随着公司海外工厂的建设和投产，将进一步提升公司在海外市场的响应速度和服务能力，增强公司在国际市场的竞争力。
业务多元化也是杭可科技未来发展的重要方向。公司在专注于锂电设备后段工序的基础上，将逐步向锂电设备的前端工序和其他相关领域拓展，打造全产业链的解决方案，以满足客户对一站式服务的需求。公司还可能涉足新能源汽车、储能等终端应用领域，通过与上下游企业的深度合作，实现产业链的协同发展，降低经营风险，提高公司的盈利能力和抗风险能力。
杭可科技的未来发展对行业格局也将产生潜在影响。如果公司能够在技术突破、市场拓展和业务多元化等方面取得成功，将进一步提升其在行业内的地位，引领行业技术发展方向，推动行业整体技术水平的提升。公司的发展也将加剧行业竞争，促使其他企业加大研发投入和市场拓展力度，推动整个锂电设备行业向更加高效、智能、绿色的方向发展。