第250章 再来一瓶的漩涡（1/2）

周世宏把“再来一瓶”的活动跟史密斯说了一下，史密斯陷入了沉思。

“这确实是一个非常不错的营销活动，不过，按照你说的爆率，绝对不是他们给出的百分之十七。这样，你继续监控一下，看看他们的爆率到底多少。一周之后，我们再讨论应对方法。”

没想到仅仅一周的时间，三正乌梅气泡水的市场占有率已经到达了百分之三十。

百事在上海的销量急速下滑。

这让周世宏十分焦急。

带着数据又去找了史密斯。

“总监，我们必须要采取措施了，三正这款饮料发展的太迅速了，一周时间，就上升了百分之三十。”

这个结果也是史密斯没有想到的，他翻看着数据资料。

“嗯？中奖率百分之五十？”

突然，他看到了一个突破点。

“是的。我觉得我们也可以跟着搞一下这个活动。”

“中奖率百分之五十的活动？周，你有没有核算过活动成本？”

周世宏说道：“核算过，所有成本加上，我们每一瓶只不过多了三毛五分钱的成本罢了。”

“你错了，不止三毛五分钱。一项活动我们需要大量的营销宣传。百事在华夏各大城市都有销售，不可能只在上海搞再来一瓶的活动。全国性质的活动所需要的费用非常高。而且除了上海地区，其他地区我们没有必要搞这个活动。”

史密斯觉得，现在的华夏市场已经是他们的囊中之物了。

也确实，如果没有方蓉蓉插一脚，那么下一个对可乐有影响的饮料企业要等十多年后才会出现。

“还有一点，你没有发现，三正饮料其实是在自掘坟墓。你总是用我们的思维在看待这场营销。你要知道三正饮料不是我们百事可乐，也不是可口可乐。他们没有资本长时间维持这个活动。我们对于这个活动的成本合算都不太看好，他们能够坚持多久。按照他们的定价和活动，我觉得用不了多久就坚持不了了，你不要太过于紧张。”

听到史密斯的话，周世宏也冷静下来了。

确实，百分之五十的中奖率太高了。

都给予公司压力很大，需要大量的资金支持。

对于资金，正广和是指望不了了，作为国企，他们自己都自顾不暇，怎么可能有资金支持三正。

而三更炸鸡就算加盟迅速，起势快，但终究根基太浅，一旦资金流出现问题，他们衰落的速度要比起势还快。

史密斯点出了核心，这让周世宏一下子就豁然开朗了。

但是谁也没有想到，人民日报以及全国各大报纸都报道了三正饮料，而三更炸鸡的积累也在瞬间爆发。

几乎奇迹般的速度，三正乌梅气泡水就铺满了全国重点城市的商超。

三正乌梅气泡水的活动成为了全国性质的活动。

第一个月销售额就达到了一千六百万。

这是一个非常了不起的数字。

当然，有了这个机会，方蓉蓉也没有抱着百分之五十的中奖几率死磕。

营销策略是要根据具体情况具体调整的。

最关键的是，他们的资金有限，更要精打细算着来。

为了能够支撑全国市场的运营，中奖几率调整到了百分之三十。

或许上海人民会觉得“再来一瓶”少了一些，但对于全国人民来说，百分之三十的中奖率还是非常高的。

全国都陷入了“再来一瓶”的漩涡里。

你走在大街上，都能听到小孩子“再来一瓶”的喊声。

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