第247章 再来一瓶（1/2）

“不明打折？是什么意思？”

钱正新和曹凡他们都好奇的问道。

“我们可以用抽奖的形式，按照百分之十七的中奖率，推出再来一瓶的活动。”

“再来一瓶？什么意思，就是如果有人中奖了，就免费再兑换一瓶？”

方蓉蓉点头。

再来一瓶的魔力可是贯穿了整个千禧年。

白得一瓶可不是给点赠品或者是打个折扣那种小恩小惠。

这是实实在在的赠送一瓶正装饮品。

再加上有抽奖的成分，更是把趣味性和成瘾性加码到了最大。

“是的。我们可以在瓶盖内部印上再来一瓶的文字，如果有人打开瓶盖看到再来一瓶，可以在购买处用瓶盖再兑换一瓶。”

方蓉蓉说了一下具体操作。

钱正新想了想说道：“方案可以，成本方面，按照百分之十七的中奖率来算，成本还能负担，具体核算下来，还会有一部分盈利。不过，再来一瓶真的要比赠送的营销方案更受欢迎？毕竟赠送是实打实的买到就拥有，但这种中奖的还得靠运气呀。”

方蓉蓉笑着说道：“就是靠运气的才更受欢迎。为什么彩票这几年这么火？这就是有的人虽然知道好好工作能赚到钱，但是还沉迷在赌博之中。人人都想做幸运的人。”

众人听了之后，沉思起来。

方蓉蓉继续说道：“而且最重要的是，再来一瓶的成本要比折扣加上赠品要少的多。”

别看再来一瓶客单赠与的价格高，但其实成本并不高，毕竟五个人中才赠与一个人。

五瓶平分一瓶的成本。

而且还是自产自销，提升自己销量的同时，没有任何多余的损耗。

两可乐的方案则是每一瓶都是实打实的折扣，而且赠品的价格和购买还是有一定溢价的。

钱正新点点头说道：“行，齐总，你负责核算一下最终的成本。”

曹凡说道：“如果我们这个方案卖火爆了，两可乐跟风怎么办？”

不要以为两可乐是国际大品牌，就会有自己的尊严，其实根本不是，只要能增加销量，他们根本什么都不在乎。

对于曹凡的担心，方蓉蓉说道：“当然，跟风是不能避免的。但是我们可以调整节奏，欺骗两可乐，迅速抢占市场，等到他们反应过来的时候，黄花菜都凉了。”

所有人都有些好奇，营销节奏，又是一个新奇的词汇。

方蓉蓉说道：“我们三正乌梅气泡水，在市场上一款新品，为了冲击市场，一开始我们可以放弃一个月的盈利，把中奖几率跳到百分之五十。给大众造成很容易中奖的感觉。也可以麻痹两可乐。当他们计算出我们的中奖概率并不是公示的百分之十七，营销活动不赚钱甚至大概率赔钱的时候，他们模仿的概率就会减小。即使是相同的活动批示，大区审核也会拖长。这就给了我们足够的时间抢占市场。等到一个月之后，教育了市场之后，我们的爆率调回百分之十七，就可以盈利了。”

“那消费者不会发现吗？”

“当然会，但我们不是取消，而是恢复正常，平均五瓶也会中一瓶的。对于消费者依旧有吸引力。”

“那如果两可乐模仿呢？”

“那就还有第三步，那等到时候再说吧。或者两可乐不模仿，等到销售平稳的时候，我们在加码。”

但具体什么活动，方蓉蓉没有说了，而是卖了个关子，保密起来。

第三天，财务总监齐总领着团队核算完成本之后，正式确定了优惠方针。

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