第234章 合作布局（1/2）

刘秘书带着人开了两辆车来，接上方蓉蓉他们就朝着酒店开去。

“方总，我已经给你们订好了酒店，今天先休息一天，明天早上九点，我来接你们去厂子。”

“行，麻烦你了刘秘书，也谢谢钱厂长。”

刘秘书笑着说道：“这是我们应该做的。”

刘秘书订的酒店环境不错。

他也没多待，把人送到房间之后就离开了。

方蓉蓉他们坐了两天多的火车，也累了，就各自休息，调整好状态，明天去正广和。

第二天，刘秘书早早地来了，坐在大堂等着几人。

九点，方蓉蓉他们准时到了大堂。

一行人去了正广和。

终于见到钱正新，对比吴宁军，钱正新年纪大一些，但精神头很好，身姿笔挺，应该是参过军。

“方总，一路辛苦了，昨晚休息的怎么样？”

跟钱正新握了握手：“谢谢钱厂长的关心，酒店环境不错，休息的很好。”

“那就好，那就好。你们提出的这个品牌联合的营销方案，我这边很感兴趣。实话说，我拒绝百事和可口可乐的合资之后，压力很大。我们正广和就需要好的营销策划方案来对抗这两个国际大公司。方总的方案，很不错。”

方蓉蓉笑着说道：“是的，我也看到了，从今年年初，两个可乐就一直在做活动，赠送活动不停，十分吸引人。其实正广和也可以做一做这种活动嘛。”

钱厂长叹了一口气：“虽然学别人不太好，但我们也想啊。可是我们实力不行啊，不像他们国际大公司，资本雄厚，营销费用充足，不仅产品折扣大，而且还有赠品。最近几年，国家的支持一年比一年少，表面看起来我们很风光，其实很艰难。这么赔钱，几个月就做不下去了。”

方蓉蓉点头，确实，这个时期国家对于国企的改革势在必得。

一旦一个企业有了问题，立刻就会进行调整。

钱厂长不敢赌。

简单介绍了双方的情况，方蓉蓉就开始说明她的联合营销计划。

钱厂长越听眼睛越亮，如果真的按照方蓉蓉所说，那么跟炸鸡店捆绑的正广和就能走出上海，走向全国。

而且可以迎来新一轮的概念推广。

最让他感兴趣的是，三更炸鸡的广告形式。

这种连续剧的广告形式真是前所未闻。

钱厂长没有什么概念。

他毕竟是在上海，跟在广省见识过方蓉蓉骚操作的吴厂长不同，也对方记的崛起没有概念。

方蓉蓉把方记麻辣串的加盟广告拷贝了一份，用放像机放给钱正新看。看了这个广告，钱正新有些茫然。

又看了一遍，再看看炸鸡的脚本说道：“也这么粗狂？”

“当然不会，咱们炸鸡加饮料的组合要有一些档次，所以会更加曲折一些，平淡的曲折。”

这个描述的钱正新有些不明白，但看着广告的数据十分咋舌。

好到离谱。

方记麻辣串的崛起速度也让钱正新惊讶，不管是在特区还是在东北，都足够的快。

方蓉蓉说道：“方记麻辣串加盟店已经打好了基础，三更炸鸡在这个基础上，加盟速度更快，两个月内，我们已经有加盟店七十多家了。只要我们的合作品牌一到位，正广和就可以直接在广省的各大城市拥有一条固定客群的销售渠道。”

正广和最经典的除了每个厂子都有的橘子汽水之外，还有特色的乌梅汽水。

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