第145章 身份认同（2/2）

他的到来把整个培训流程梳理了出来，也培养了几个讲师，不仅帮助加盟商培训员工，最主要的是为加盟商做培训，更好更系统的传达方记的精神。

销售部的主管是李阳，这位是方蓉蓉第一批招聘的员工之一。

之前是国营企业的销售，后来看到了发展前景，辞掉了老家的铁饭碗，来到深市打拼。

销售能力十分强悍，为方记贡献了五位加盟商。

方蓉蓉决定让他负责销售部。

有了这些人，公司高速发展，方蓉蓉轻松了不少，可以按时上下班。

谈加盟也不用自己亲自上阵了。

这天王娟请方蓉蓉吃饭，两人约在环球广场。

她本来不想去的，但是王娟约了她好几次，本着对加盟商的负责，以及王嫣的原因，最后还是答应了。

“王小姐，你找我是有什么事情吗？”

王娟笑着说道：“是有点小事，不过，我请方总吃饭主要还是想要感谢你，给了我们这么好的项目。”

“王小姐客气了，你是我们的加盟商，我们就应该为你服务。不知道王小姐是有什么事情。”

“啊，是这样的。我堂姐的店现在销售额这么高，肯定离不开方总的支持，我想咨询一下，我这个店铺怎么样才能像我堂姐一样，销售额再涨一些。”

方蓉蓉想了想说道：“王嫣小姐的店铺是我们所有店铺中销量最高的。王娟小姐你也是我们的加盟商，我这边当然希望你的店铺也卖得好。”

王娟点头，这点她信，所以她来咨询方蓉蓉。

“说句实话，王娟小姐你的店铺其实利润还是不错的。”

“确实，在投资回报方面，店铺还算可以。但是有了我堂姐的对比之后，我这个店铺实在是不够看啊。按理说我这个位置，在环球广场的一楼，多好的位置啊，应该赚的更多才是。”

王娟现在就是钻了牛角尖，一直盯着王嫣，就想跟她攀比。

方蓉蓉无奈地说道：“王娟小姐没有必要跟王嫣小姐的店铺比，毕竟她的店铺是有一些其他方面的加持的。”

王嫣的身份注定很多人都愿意去捧场，客单价是其他店铺的好多倍，这点根本没法弥补。

“我明白，可是我就想不要输的那么惨。”

看到她这样，方蓉蓉想了想，说道：“要不你加一些营销手段。”

“什么手段？”

方蓉蓉沉思道：“你看，你这个店是在环球广场，顾客是面向高端人群。高端人群其实对于价格不是很敏感，更加重视的客户体验以及身份认同感。你想要增加销售额，一个是增加流量，另一方面就是增加客单价。流量方面，这边的高端广场，流量确实有限。但是，客单价这方面提高一些却不是很敏感。”

听到方蓉蓉的分析，王娟猛地点头。

果然，请教方蓉蓉是正确的选择。

“你可以选出几个卖的比较火的单品，搭配一些独特产品，做一个套餐。把价格提上去。或者你可以做一个会员卡，提前充值几百块钱，也可以加大店铺流水，也能让你的顾客感受到自己的特权，自己身份的认同。”

听到方蓉蓉的方案，王娟眼睛一亮。

“这个会员卡好！”