034 说服我（2/2）

乡下的早晨能清晰听见鸟鸣啁啾，十分醒神。

“许医生，早啊。”洪雁在楼下打招呼。

“早。”许长宁点点头。

“曾越的情况好了很多，多亏你开的药。”洪雁高兴说道。

“那就好。”许长宁感到安慰。

吃过早餐后，侯靳臣和洪雁1起，带她去看村里的茶油基地。

茶油基地建在城镇里。

“这些仪器和资金都是曾越各种跑赞助筹集的。”侯靳臣介绍道。

曾越能力确实强，在乡下都能拉到赞助。

每瓶茶油都是200l装，茶叶都是小包装，颇为精致，拿出去送礼也绝不寒酸。

许长宁点点头。

参观完后，许长宁1份合作方案计划书在心中生成。

当天晚上，她就将计划书发给程御。

【这种小事情1般是轮不到我决策。】程御回复道。

许长宁被自己的不专业汗颜。

她之前接触的都是小公司，和公司老板1对1没什么问题。

但程御管理的是大公司，其管理分工明确，她这么直接发给他，确实是越级行为。

许长宁正打算将计划书发给采购部门，程御1个电话打了过来。

“程先生？”

“你这就这么和别人谈生意谈合作的？”他不辨喜怒道。

许长宁颇为惭愧地说道：“程总，是我僭越了。”

程御沉默了1下，又道：“你觉得你这方案如果经过采购部，被采用的可能性有多大？”

他这么1问，许长宁就自信了，当即侃侃而谈：“我查过程氏集团发给员工的节日福利，价值在150-200元区间，清山村的茶油和茶叶刚好符合这个价位，健康又不显廉价。最重要的是，现在上头重视3农且扶持3农，大企业跟着大方向走，没有坏处。这个方案通过率机会极大。”

程御嗤笑1声：“呵，你以为开公司是做慈善？”

每个部门老大，多多少少会利用自己的职责之便，捞油水。

只要不是太过分，上层管理层发现后只是敲打敲打，让其收敛。

许长宁不甘心地争辩道：“这是互利互惠的双赢事情，怎么就成做慈善了？”

“这公司来说，是1笔不小的支出，几万人就几百万，你说呢？对小公司来说，这是1笔不小的资金。”

许长宁当初也是这么算的。

只听他又说道：“许长宁，你知道1些小公司为了谈成这样1单生意，搭上多少人脉关系，以及送礼打点？你拿什么来打动采购部？他们此前并不认识你。”

许长宁无言以对。

这么来说，她毫无胜算！

“话说回来，你认识我，这又比认识其他人要便利得多。”

这是告诉她，要善于利用人脉关系？

“可你能用什么方式打动我，让我换掉之前的供应商？”

还没等许长宁喜上眉梢，她瞬间又被垂死。

她哑口无言。

该说的她都说了。

她不能轻言放弃！

“请你吃饭喝酒？”

程御在电话那头默了默：“你自己酒品怎么样不清楚？我谈合作不喝酒。”

许长宁尴尬得脚趾能扣出1座城堡。

但还有最后1个办法。

（注：医案来自4川李月）