第51章 在奢饰品回收店进行销售博弈（2/2）

销售手段案例上介绍过柜台销售。

要快速的把展品摆出来，提前进行介绍，引导顾客询问。

这涉及到一个顾客心理的问题。

有一些顾客会冲动消费或者不好意思接受到对方多次的讲解，没准就会下单。

顾诚感觉对方不是个经验老到的销售，一看他这样就买不起啊。

要介绍也介绍个便宜点的，没准还能刺激他消费一下。

不过，显而易见。

自认为经验老道的顾诚是个只啃过书本知识的新手。

对面的店员大姐明显比他有经验多了。

他们都会提前观察入门前的客人。

大姐凭借如鹰一般锐利的双眼和行业经验，在他进门的时候，就应该从头到尾对他进行了一次购买力判断。

顾诚是从店门口公交车下来的。

身上穿着得不是杂牌，但是没牌子，一看就是网购的。

长相年轻，一看就是没什么钱的大学生。

不过，这并不影响他还有那么一丢丢的购买力，因为他手里拎着的卡地亚手提袋。

店员大姐可以断定他手里拎着的是个卡地亚的基础款，一万上下。

二手价格可以回收折价一半。

那就代表他能拿出五千。

在这个程度上，她再推荐稍微往上加一点点价格的配饰，会很刺激人的购买欲。

销售大姐看着他因为价格昂贵而微微发窘的俊脸，勾唇一笑。

真正的销售博弈现在才刚刚开始，呵~

刚才她推荐的那款根本不是真正想要给他推荐的！

而是提高他心理反差的东西而已。

只见下一秒。

销售大姐就从另一个展柜里拿出了一条项链，笑呵呵的冲他走了回来，一副自己忘性很大的样子。

“对了，先生您看看这条项链，这条是昨天刚收回来的，99新，顾客一次都没有佩戴过，几乎可以算是全新，没有任何瑕疵，价格只要专柜的一半，就在京城本地的专柜，发票和质保卡都在的。”

顾诚看到上面八千的价格眼前一亮。

一条银色的项链，上面有两颗环扣，也是大牌。

专柜正价将近两万。

之前他在网上的店铺看见过，也要一万四五。

这比网上卖的还便宜。

本地专柜，售后质保还在，相当合适了。

其实他不打算给沈鸢买二手，只是想看看款式。

但.......

这和新的也没什么区别啊。

“我看看。”顾诚说。

销售大姐将项链放在托盘里，朝他缓缓推了过去，脸上挂着亲切的笑容。

“好的先生。这个真的特别合适，一点使用痕迹和瑕疵都没有.......”

随后她便从柜子的置物架上拿出一个小型的放大镜，“您可以细致的检查一下。”

见顾诚随着她的引导认真看了起来，她挺直身板，微眯的双眼仿佛含着功与名。

朝着另外一边柜台的几个新人递过一个眼神，如同一个运筹帷幄的老师傅在进行教学。

看看，这就是销售博弈，都学着点！

回收他的东西，能赚笔差价。

卖他东西，能赚笔利润。

而且一看就啥也不懂，还能压价、抬价。

一只年轻稚嫩的小俊羊，她能薅两回！