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第51章 在奢饰品回收店进行销售博弈(2/2)

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销售手段案例上介绍过柜台销售。

要快速的把展品摆出来,提前进行介绍,引导顾客询问。

这涉及到一个顾客心理的问题。

有一些顾客会冲动消费或者不好意思接受到对方多次的讲解,没准就会下单。

顾诚感觉对方不是个经验老到的销售,一看他这样就买不起啊。

要介绍也介绍个便宜点的,没准还能刺激他消费一下。

不过,显而易见。

自认为经验老道的顾诚是个只啃过书本知识的新手。

对面的店员大姐明显比他有经验多了。

他们都会提前观察入门前的客人。

大姐凭借如鹰一般锐利的双眼和行业经验,在他进门的时候,就应该从头到尾对他进行了一次购买力判断。

顾诚是从店门口公交车下来的。

身上穿着得不是杂牌,但是没牌子,一看就是网购的。

长相年轻,一看就是没什么钱的大学生。

不过,这并不影响他还有那么一丢丢的购买力,因为他手里拎着的卡地亚手提袋。

店员大姐可以断定他手里拎着的是个卡地亚的基础款,一万上下。

二手价格可以回收折价一半。

那就代表他能拿出五千。

在这个程度上,她再推荐稍微往上加一点点价格的配饰,会很刺激人的购买欲。

销售大姐看着他因为价格昂贵而微微发窘的俊脸,勾唇一笑。

真正的销售博弈现在才刚刚开始,呵~

刚才她推荐的那款根本不是真正想要给他推荐的!

而是提高他心理反差的东西而已。

只见下一秒。

销售大姐就从另一个展柜里拿出了一条项链,笑呵呵的冲他走了回来,一副自己忘性很大的样子。

“对了,先生您看看这条项链,这条是昨天刚收回来的,99新,顾客一次都没有佩戴过,几乎可以算是全新,没有任何瑕疵,价格只要专柜的一半,就在京城本地的专柜,发票和质保卡都在的。”

顾诚看到上面八千的价格眼前一亮。

一条银色的项链,上面有两颗环扣,也是大牌。

专柜正价将近两万。

之前他在网上的店铺看见过,也要一万四五。

这比网上卖的还便宜。

本地专柜,售后质保还在,相当合适了。

其实他不打算给沈鸢买二手,只是想看看款式。

但.......

这和新的也没什么区别啊。

“我看看。”顾诚说。

销售大姐将项链放在托盘里,朝他缓缓推了过去,脸上挂着亲切的笑容。

“好的先生。这个真的特别合适,一点使用痕迹和瑕疵都没有.......”

随后她便从柜子的置物架上拿出一个小型的放大镜,“您可以细致的检查一下。”

见顾诚随着她的引导认真看了起来,她挺直身板,微眯的双眼仿佛含着功与名。

朝着另外一边柜台的几个新人递过一个眼神,如同一个运筹帷幄的老师傅在进行教学。

看看,这就是销售博弈,都学着点!

回收他的东西,能赚笔差价。

卖他东西,能赚笔利润。

而且一看就啥也不懂,还能压价、抬价。

一只年轻稚嫩的小俊羊,她能薅两回!

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