第22章 再指一个方向（1/2）

在约定的时间内，工部营缮清吏司员外郎蒯通带着一行人来到了胡文霆的住处。来人当中蒯通以及那两名工部小官，是和胡文霆见过两次面的，而另外三名长须飘飘，年龄六十岁以上的老者，则是和胡文霆首次碰面。

经过蒯通的一番介绍之后，胡文霆才知道，这三名老者都是蒯通爷爷一辈的人物，蒯通分别称呼他们为三叔爷、四叔爷和小叔爷，是蒯氏家族目前在京城的主事者。

于是，胡文霆也按照和蒯通相同的辈分，以小辈的礼节向三位老者恭恭敬敬的进行了问候，而且口中也甜甜的称呼他们为三叔爷、四叔爷和小叔爷。

三位老者在接受胡文霆行礼问候的时候，虽然口中很客气的说，不敢当大人的如此大礼，但胡文霆从他们的面部表情中可以判断出来，他们的心里还是非常高兴的。

于是，胡文霆就打蛇随杆上，进一步对三位老者说道：“三位叔爷，正好我的家人都已经不在了，如果您们不嫌我愚钝的话，要不就把我也当作您们的亲侄孙好了。

这样一来，我就可以随时接受三位叔爷的教诲，也能得到三位叔爷更多的关爱和照顾了。”

对于有着后世观念的胡文霆来说，像这种通过口头结亲攀交情的事，对他来说，根本不存在什么心理负担，因此他能不带任何犹豫的随口就说出来。

但对于宗族观念还非常浓厚的三位蒯家长者来说，这却是一件了不得的大事。一旦他们答应了胡文霆的请求，就意味着今后他们将成为一个利益共同体。

三位蒯家老者经过一番眼神交流之后，其中年龄最大的三叔爷开口对胡文霆说道：“胡大人，老朽们曾听通儿回家说起过你，他称赞你不仅为人谦和，而且还在建筑方面有着很深的造诣，是一位非常值得我们蒯家交好的朋友，今日一见之后，更是让老朽们对胡大人的胸襟佩服得不已。

因此，你这个朋友，我们蒯家交定了，不过呢，我们可以厚着脸皮接受你的一声叔爷称呼，但在处理事务的时候，我们可不敢真的把你当作小辈来对待，我们还是按照平等的身份来进行商量吧。”

对于三位老人的谨慎行为，胡文霆也表示了理解，于是在呵呵一笑之后，就开始进入正式话题。

胡文霆先是给蒯家的几位长辈画了一个大饼，他指出，一旦自己这种建房新模式在京城的试点取得成功之后，很快就会在大明的一些大城市同时推行开来，再接下去就是进一步扩展到一些中小城市。

因此，对建筑方面人才的需求量是非常大的，换句话说，一旦蒯家和胡文霆建立了合作关系之后，也许要不了几年时间，大明到处都能见到蒯家弟子经手建造的房子，蒯家的名声将在整个大明家喻户晓，甚至还能传到海外去。

胡文霆的这张饼画得非常大，一下子就把蒯家的所有人都给吸引住了，他们一个个都瞪大眼睛看着眼前的胡文霆，似乎有些难以置信的样子，这可是他们蒯家做梦都不敢想的伟大事来啊。

其实对于大多数处在封建社会的大家族来说，在很多时候，对名的追求还有胜过对利的追求，青史留名、家喻户晓是绝大多数封建社会士大夫和大家族的毕生追求。

胡文霆真是抓住了他们的这一心理，所以首先从留名的角度来向蒯家一众人等进行了游说。

看到蒯家众人都已经彻底被自己画的大饼给吸引住了，胡文霆又进一步向大家分析了其中的诸多好处。

首先，在所占领的市场和影响都达到一定程度之后，蒯家的技术人员还可以制定出相应的行业技术规范和技术标准，让蒯家以外的施工队伍都必须按照蒯家制定的规范和标准来执行，这也相当于古代圣人所说的立言了。

其次，在受蒯家直接控制或者间接影响的建筑队伍人数达到一定规模之后，相应的话语权也就大大增加了，就算官府方面想找蒯家的麻烦，也得先衡量一下其中的利弊，然后再作打算，绝对不会轻易招惹蒯家，这就相当于无形中为蒯家造就了一张护身符。

胡文霆在向蒯家人分别分析了这么做，在出名和人身安全保障两方面可以得到的好处之后，最后才向他们分析了这么做还可以在钱财方面得到的好处。

胡文霆脸上带着自信的表情，接着向他们说道：“在我们的队伍和市场形成一定的规模之后，那么和建筑相关的产业，我们是不是也可以一一涉足了呢。

比如，我们也可以建设自己的琉璃工坊，专供自己的建筑所需；

我们也可以拥有自己的木材市场，专门为我们自己的建筑施工项目提供所需的木材；

我们还可以设立专门培养建筑人才的学校，为我们自己大批量的培养后备人才等等。”

胡文霆所描绘出来的这些远景，再次让蒯家人陷入了震惊之中，他们在想，如果最终真能达到胡文霆所描绘的那种地步，那蒯家和胡文霆可以说是拥有了一个实力超凡的商业帝国，而蒯家和胡文霆就是这个商业帝国的掌舵人，那可是帝王一般的存在啊。

胡文霆接着说道：“当然了，俗话说得好，没有规矩，不成方圆，想要最终达成我前面所说的宏伟目标。

我们从发展之初，就要制定出相应的管理规定，对什么能干、什么不能干都要做出详细的规定。

比如说，蒯家要和每一位愿意加入的成员签订一份契约，声明在没有得到主事者同意的情况下，任何人都不得私自出去给别人干活。

当然了，蒯家在要求他们承担起相应义务的同时，也要尽量想办法给所有成员的基本生活提供保障。

其中的一些具体做法，在后面的时间里我们会接着一一详谈的。”

胡文霆所说的这些内容，基本上都是在后世得到过验证，并证明是行之有效的一些方法。

因此，蒯家一众人等都没有对此提出异议，纷纷表示胡文霆说得有道理，非常赞同他的这些提议。

最后，胡文霆提出，鉴于双方是首次合作，虽然蒯家目前比较看好胡文霆采用新理念而推出的这个建设项目，但是毕竟还没看到最终的结果。

因此，胡文霆提议，双方的首次合作还是先在小范围内进行，比如蒯家可以先组织一部分技术人员加入到胡文霆的项目中，而剩下的人则继续按照以往的模式进行。

在胡文霆的试点项目完成之后，蒯家再把两批人员的收入情况进行一次比较，看看哪种方式比较有利，然后，我们再决定是否继续进一步合作。

如果，蒯家还有意向继续和我进行合作，那么到时候我们签订正式的契约，白纸黑字把双方的权利和义务明确下来，今后，无论是谁违反了约定，都按照契约上所写的方式向对方进行赔偿。

胡文霆在后世的时候毕竟是学法律出身的，对合同也就是当前的契约的作用还是非常看重的。

本来蒯家三位在京城主事的老爷子，听了蒯通的相关汇报之后，虽然对胡文霆的理念感到非常新奇，也很想加入其中试上一试，看看究竟最终会出现一个什么结果。

但如果真让他们集中一切力量，完全投入到胡文霆的这个新项目当中，他们也是有着一些担心的，万一这个项目失败了，那么他们主事之人又该怎么向手下的人进行交待呢。

还好，胡文霆已经提前设身处地的为他们蒯家进行了安排，主动提出蒯家可以先组织一部分人员进行尝试，等有了明确结果之后，再决定是否继续进行正式合作，一下子就把蒯家所有的疑虑都给打消了。

蒯家三位老爷子再次向胡文霆表达的真诚的谢意，胡文霆笑着对他们说道：“三们叔爷，我既然已经叫了您们一声叔爷，您们也接受了，那么我也算是蒯家的一份子了，做事当然也要为蒯家的利益考虑。这是我份内的事，哪能当得起三位叔爷的一个谢字呢！”

三位老爷子异口同声的说道：“老朽们惭愧啊！我们几个枉活了这么多年，要论胸怀，却远远比不上年轻的胡大人你啊。”

胡文霆笑着回了一句：“谢谢三位叔爷对侄孙的鼓励，侄孙今后一定不会辜负叔爷们对我的期望！”

老怀欣慰之下，三位蒯家长辈纷纷拈须笑了起来，室内的气氛变得无比的融洽。

胡文霆在后世是一个很随性的人，很容易就能和别人相处得不分你我，因此胡文霆在看到几位老爷子开怀的样子之后，就趁机提出让几位老爷子中午饭在自己这里将就一顿。

同时还厚着脸皮说道：“三位叔爷，虽然由于没来得及提前准备，菜品方面可能不会太丰富，但侄孙的心意一定是真诚得不能再真诚了，还请三位叔爷能成全侄孙的这一番心意！”

三位蒯家老人，在欣赏胡文霆才华的同时，也非常喜欢他这种随和的性格，因此在看到胡文霆样子不像是在做假之后，就笑着答应了他的邀请。

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