第335章 建立自信（2/2）

那这是怪对方运气不好啊，还是怪她这个狗头军师乱出主意啊？

所以，霍舒耘只能给出大致的方向和建议，并不敢给出具体的数额。

她估算着说道：“摆摊做生意，一般会出现两种情况。

第一种，就是开业的前几天生意特别好，人流量特别大。

因为大家都喜欢凑个热闹嘛，但是慢慢的生意就趋于平淡，一日不如一日，然后维持在一个较为稳定的数额上面。

第二种情况，就是一开始没有多少人来，但是慢慢的你在那里扎根久了，打出自己的名声了，也会有一批只认你的老客

户。

你现在做的也算是吃食生意，要想开业前几天就红红火火的话，那就得大方一点，。

因为你卖的这些，都是大家以前没有吃过的东西，他们可能会好奇，但是不太敢尝试。

这时候你就可以跟他们说，能够免费试吃，不好吃不要钱……”

“免费吃？”

霍舒耘的话还没有说完，胡寡妇就惊讶的叫出声。

那么多人呢？

要是免费让他们试吃的话，那自己一天得赔多少钱呀？

这还没开张呢，就倒贴银子进去了，做生意怎么那么难呀？

这么一想，胡寡妇就有点打退堂鼓了。

霍舒耘有些无奈，她就知道胡寡妇会是这样，因为小家小户的，抗风险能力太差了。

做生意本来就是有舍才能有得，但是像胡寡妇这样，没有太多积蓄的，她根本就舍不得呀。

“又不是让你把一整根油条，只给一个人吃。

你可以把油条炸出来，剪成一小块一小块的，放在盘子里面，让他们过路的一个人尝一口。

薯条就更好分了，本来就是把土豆切成一长条一长条。

就是来十个人，也不一定能吃完一个土豆呀。

我跟你说，你就让那些小孩尝。小孩吃了之后觉得好吃，就会撒泼打滚让他们爹娘给他们买。

在大街上，小孩一撒起泼来，当爹娘的都顶不住。

不管是为了面子好看，还是为了安抚小孩儿，大多数人都会给自己的小孩买一份。

做生意这种事情，你要说有一个固定的模板，教你一步做什么？第二步做什么？那肯定是没有的。

主要还是得看你这个人，机灵不机灵，会不会灵活运用。

你要是太死板，站在那也不开口招揽客人，也不主动请人试吃，就跟个木头架子一样，你的生意肯定不会好啊！

能不能赚钱都得看个人的资质。”霍舒耘说完了一番很实用的道理之后，又对胡寡妇鼓励道，

“不过像婶子你这么聪明机灵的，肯定能够做好生意，。

你看你嗓门大，是吆喝的一把好手，那来来往往的路人，只要听到你的声音，肯定都会到你摊子前面停留的。

你性格也好，见谁都笑，做生意就需要你这种性格的人。

你去试试吧。成功的几率也肯定非常大。

其实做生意的本质，跟赌博也没什么两样，要么赢，要么输，就是看哪一边的几率更大一点。”