第96章 雨幕黑影（1/2）

“我正念叨你们呢！”燕子婶婶看着淋了雨的一行人，忙催促他们先去找干毛巾擦擦头发。

“婶婶，告诉您一个好消息！我们把所有肉干都卖完了！”黑妞兴奋的说。

燕子婶婶先是一愣，旋即用半信半疑的语气问乔芸樱：“真的假的？”

“真的啊。”乔芸樱挑眉，“婶婶你做的肉干那么好吃，难道您觉得卖不掉吗？”

说着，她脱下背上的背篓，抱出那个空空的玻璃罐子，展示给燕子婶婶看。

燕子婶婶见了空罐子，笑得嘴都合不拢，“想不到你这么厉害！是婶婶低估你咯！”

“主要是因为真的味道好。”

趁大家都各自散开去忙，乔芸樱拉着燕子婶婶又到旁边说了几句悄悄话。

“婶婶，您猜我多少钱一两卖出去的。”她笑得狡黠。

燕子婶婶满头疑问，“一块？”

“是一块二。”乔芸樱换上了郑重其事的语气，“我觉得，既然是您的独家配方，那除了算肉干的基础成本外，肯定还要算上专有配方的价格。更何况，事实证明我是对的，人们是愿意为了好东西掏钱的。”

燕子婶婶快速的眨了眨眼，随后一把将乔芸樱搂住，“你才是我的小福星吧

！”

她和丈夫周伯贤原本想着卖一块钱就很赚了，而且不知道城里人好不好这一口，万一定价定得太高了，回头马上降价既容易得罪人，又会砸自己的招牌，所以不能好高骛远。

没想到，乔芸樱第一次推广她的独家肉干，居然用更高的价格售卖，还一次性售罄！

这无疑给了她巨大的信心！

更何况这还只是在镇上试水，城里人的消费能力肯定更强……

要是按照这个利润空间，她很快就能把副食品生意做大做强……

美好的未来轮廓清晰，正在朝她招手！

燕子婶婶激动不已，搂着乔芸樱不肯撒手，“你和婶婶说！你想要什么？婶婶都答应你！”

其他几个小伙伴都擦完就头发，纷纷围聚过来，共享这快乐的一刻。

唯独乔老太一脑门的问号。

不就是把肉干卖完了么？

至于那么高兴？

这周家媳妇还真是自来熟，那模样好像恨不得把她家樱樱偷回周家去似的！

乔老太暗暗吃味的细节，被谭老头尽收眼底，他忍不住笑道：“你放心，谁都抢不走你们家樱樱。”

“谁说我担心这个了。”乔老太不想理这个聪明过头的老头，她往前走了一步，

看似是去吧把大家用过的毛巾都收起来，实则是更专注听乔芸樱怎么回答燕子婶婶。

乔芸樱早就想好了核心发展计划，趁着燕子婶婶在兴头上，便一股脑的说了。

“咱们今天算是一炮打响了婶婶家的肉干，但我们知道这肉干的创始人是谁，买东西的人并不知道啊。所以我觉得我们要做的第一件事情，就是给这个肉干想一个品牌名字。”

“第二就是要统一售价。接下来的日子里，只要食品原材料的成本没有发生太大改变，我们就保持一块二一两的市场价，不能出现我卖一块二，别人卖一块三的情况。混乱的市场定价只会让消费者觉得我们的商品有很深的利润空间，久而久之就会对品牌失去信任。”

“第三就是得做好品牌授权。当品牌渐渐做起来之后，就一定会有人想要加入婶婶您的团队。好比如现在的我，就是您团队里的第一位分销商。大家都知道物以稀为贵的道理，如果我们的肉干资源只限制在指定的人员手里或者门店购买，品牌在消费者心里的特殊性就会更强。”

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