第63章 何文琳画个大饼吊着何爸（2/2）

脸上带着喜气。

“琳琳，今天我在波丝服装厂只拉到三个订单，但是我去了河对面的美华服装加工厂，拉到了，十二个炒饭订单，还有三个份拍黄瓜订单。”

虽然订单不多，也是低单价的商品，但是何珊心里特别有成就感。

这代表什么？

代表她有了突破！

波丝服装厂这边大部分客人，早上来拿糯米饭团的时候，就会预订中午和下午的餐食。

然后有小部分客人碍于面子，会订何兴这边的，所以已经没有太大的挖掘空间了。

何珊也想到这一点，所以突发奇想去了河对面的美华服装加工厂。

这个厂虽然在河对面，但是距离农贸市场也不算远，只要过一座桥就行了。

何珊之前摆摊的时候，美华服装加工厂就有人认识她，所以她今天才能顺利拿到订单。

何文琳没想到，何珊会自己跑去别的厂拉订单，一般人真的没这勇气，比如何兴。

何兴算聪明，也算有魄力了，但是他眼睛只盯着波丝服装厂的这些熟人，根本没好意思去其他厂拉订单。

“珊珊，你做的非常好！”何文琳表扬说，“美华那边有客人跟你订了餐，相当于，你开了好头，只要把信任建立起来了，以后这个厂的订单，肯定会逐渐增多，客户的粘性也会增强。”

何珊真的适合跑业务。

“这个厂人多不多？”何文琳问。

“不多，我打听了一下，只有四十多个人。”何珊说道，“琳琳，他们人不多，我们是不是可以发展个类似彭亮这样的下线？”

以前何文琳就说过，暂时不去其他厂招彭亮这样的兼职业务员，因为现在的产能有限，尤其几个厂的中午下班时间都在十二点，时间太赶了，何文琳做不出太多的盒饭和炒粉。

可是如今情况又不一样了，何兴也要卖糯米到了，美华这边也很可能跟其他几个厂一样，成为自己忠实的客户，放弃岂不可惜？

何文琳略一思忖，道：“晚点，我们一起去美华服装厂。”

何文琳打算带着何珊亲自去找美华的老板或者车间主任谈。

现在还是赶紧炒菜吧。

十一点五十五，阮凌峰就骑车带着三个厂的外卖出发了。

因为还要给美华那边送餐，所以何珊也跟着去了。

中午正忙的时候，何文琳这少一个人。

没办法，何爸只好把何辉抓来做壮丁。

何辉倒也没怨言。

忙完以后，何爸给了他一包白沙烟，算是感谢。

“今晚上可能要加通宵赶货了。”何妈说了一句。

“你们厂里要买夜宵吗？”何珊问道。

她可是记得衬衣厂，在这里订了夜宵的。

“加不加班都不知道。”何妈说，“就算加通宵，我是不好意思问老板娘，要不要买夜宵，更不好意思要她来我们这买。”

何文琳看着何珊，说：“晚上如果确定要加班通宵，珊珊我们一起去找我妈老板娘谈。做生意，脸皮不能薄，就算人家不买。我们也不吃亏。”