第742章 亿营收，很多吗？（2/2）

“向东，段咏平明天过来拜访你。”

林向东点头一笑：

“好吧，可以跟段老板谈一谈了。”

这几天，林向东一直在查阅资料，准备和段咏平交流的事。

8月17日，周四了。

下午4点多，余新和高远陪着段咏平走进林向东的办公室。

余新为林向东和赵蕾介绍：

“林总，赵总，这位就是步步高董事长段咏平先生。”

林向东和段咏平握手，气场全开。

“辛苦段总大老远跑这一趟。”

“久仰林总大名，有机会跟林总交流，我非常荣幸。”

段咏平自然是一脸的客气。

39岁的段咏平，中等个子，穿着短袖衬衫和长裤。

头发剪成了短平头，身材明显发福了。

杨曼和林月这两位娇美的助理为大家准备好茶水。

便安静的坐在一边旁听，记录会谈内容。

段咏平先简要介绍了步步高系的创业历程，又道：

“FVc这样顶级的风投机构关注步步高，我们非常荣幸。

只是，步步高无意引进风投资本。

步步高的三家公司都是独立运营。

我在这三家公司只持有10%的股份。

步步高的股权模式是全员持股。

员工的利益和公司深度绑定，共享发展成果。

此外，我们没有发行股票上市的想法。

公司的每一分钱都是通过卖机器一台一台赚到的。

我们不希望旗下的任何公司通过上市来快速致富。

步步高的企业文化讲究本分和诚信。

本分就是踏实做事，不走捷径。

诚信就是做出高质量的产品，对代理商和消费者讲诚信。

我们在95年9月份创办步步高以来。

公司上下齐心协力，发展很快。

去年销售合计突破了60亿，利润接近11个亿。

今年的销售有希望破100亿，利润接近20亿……”

听完段咏平的介绍，林向东笑了笑。

“段总，100亿的营收规模，很多吗？”

段咏平愣了一下，笑着答道：

“100亿的营收当然不算多了。

不过，我们对公司的发展还是满意的。”

林向东又微笑道：

“我跟段总开个玩笑，100亿其实很多了。

步步高是一家非常优秀的企业。

企业发展很快，也非常健康。

只不过，步步高只是一家销售型的企业。

营销和代理渠道都做得非常好。

特别是你们的深度分销体系，有强大的竞争力。

只是现在是快速发展的互联网时代。

步步高或许可以做大，却很难做强。”

段咏平微微一怔：

“请林总赐教。”

林向东摇头一笑：

“段总已经非常成功了，我可不敢谈什么赐教。

只是站在旁边者的角度，谈一些行业远景。

步步高和国内其他公司都面临着同样的问题。

没有掌握核心技术，产品缺乏真正的创新能力。

所以，只能通过包装和营销，通过深耕代理渠道。

还有就是全员的激励模式去做大销售规模。

这样的发展模式，很容易被人家卡住脖子的。”

段咏平想了想，点头道：

“这的确是一大问题，林总有破解之法吗？”