第125章 专利授权谈判（2/2）

“不错。”

简单笑了起来，“按照成本来计算，如果泵吸式的成本价格是正确的话，我们要比他们多百分之十五的宣传推广成本，对吗？”

“是的，你看的很仔细嘛，确实是这样，我们实际的利润就要比他们少百分之二十，不过我看了一下，报告的第四页，介绍了生产的成本，而在报告的地十六页再次提到了生产的成本所占设备价格的比例。现在我们取市场价格的一个平均值来计算的话，实际算下来，按照第十六页的比例来算和第四页的书写成本来算，两者相差了百分之二十七，这个是报告错误了吗？到底以哪个为准？”

张伯伯等人听完之后愣住了，没想到简单看的这么仔细，还认真的算了一下，如果按照简单所说的，他们可是按照最高市场价来计算的成本，实际算下来，他们的成本应该比目前市场产品低百分之十，那他们所说的高百分之二十就是不成立的。

高强他们立刻看了这两页，但还是没有明白简单所说的到底是什么意思，而简单又变成了一副高深的样子，好像一切都在他的掌控中，高强他们现在有点不敢说话了，到底要多少合适呢？而按照简单的要求，这可差了三倍。

钱伯伯他们立刻开始了计算，旁边有财务人员和审计人员，而里面的参数也是他们做了微调的，为的就是让简单他们将价格压低一些，好保证他们能够拿下这个独家专利授权。

很快他们就无话可说，他们确实疏忽了这一点，本以为按照比例来算是对的，但实际不对，市场定价有高有低，而他们对标的是国产的顶端产品，也就是说他们有信心和国内的任何一款产品相比，但对标国外产品还有些信心不足，在售价上实际低了一倍左右，而实际上他们是新技术，也经过了测试，完全可以将定价定在略微进口品牌的位置，还是非常具有竞争力，这样算下来的利润就更高了，他们特别降低了市场占有率也是为了降低简单他们的预期，用较低的价格拿到授权，没想到出现了这么一个疏忽的地方。

几个人相互看了对方一眼之后，张伯伯发话了，“小简，你看的很仔细，这确实是我们疏忽的地方，确实算错了，我们应该按照第四页的这个成本来计算。”他知道按照第四页的价格，这个成本算下来要远高于实际成本。

简单还是一脸的微笑，“张伯伯，如果按照第四页的话，那就更不对了，如果在国内的成本这么高的话，那国内品牌的实际利润率低于百分之三，而定价最低的几家利润已经是负数，那他们为什么还要生产销售呢？”简单笑了起来。

高强他们现在终于明白简单在笑什么，又为什么那么自信，他已经找到了对方的漏洞，而且证据充足，用别人的证据证明了别人的问题，他也太厉害了吧，竟然只是阅读了一遍就算出来了，张伯伯他们显然没有想到，他们竟然出现了这么大的漏洞，是啊，如果都不赚钱了，国产品牌不可能生产销售，一样产品再差也需要最少百分之十五的毛利，而因为流通的存在，实际利润还不止这些，生产厂不可能赔本赚吆喝。

张伯伯和钱伯伯他们几个人都愣住了，他们是真的没有想到简单会这么快就分析出来这其中的漏洞，他们就好像做的特别的明显一样，这给谈判带来了一定的难度，本来压低价格还能够拿下，现在就不得不重新做论述，并计算成本，在谈判上来说，他们已经弱了一层。

相互之前讨论了一小会，钱伯伯这才微笑的化解刚才的尴尬，“这可能是我们厂的员工在做市场调研的时候查错了数据，这肯定是不对的，等我们回去之后好好的教育他们。好了，大家不要太纠结这个问题，既然有错，那我们就改正，小简，你们说说，你们能够接受的底价是多少？”

简单愣了一下，谈价这个事情，他一点也不擅长，而高强立刻接口，“如果按照实际来计算，估计这个成本会下降百分之四十多吧，按照这个市场量来看，每年八百万。”

对面的钱伯伯他们显然被高强的狮子大开口吓到了，他们可没有这么多的预算，“你是小高吧，这账可不是这么算的，计算的时候确实有差错，但差错不会太大，这个价格太高了，这不可能，八百万会占到成本的很大比例，远超正常专利授权的比例。”张伯伯很认真的说道。

“是啊，这个价格太高了，这样大家就没有办法合作了。”侯鑫的爸爸本来不想说话，他冲着儿子使眼色，但侯鑫并没有回应他，而是将目光投向了别处，“这样吧，成本计算可能差错了，我估计差了百分之十五，给伯伯面子，我们是有诚意合作的，两百五十万。”

“伯伯，您砍价也太厉害了，一下子就降了一半以上，这可不行，没这么谈价的。”

“小高，你们也是一下子涨的太高了。”侯鑫的伯伯说道，“我们可是很有诚意合作的，你们也别那么高，这价格不对，计算错误是我们的问题，但这个价格也不会差这么大。”

“伯伯，我们可是目前最先进的技术，就算是第一年的市场很小，第二年也会增加的，市场一年就可以认同我们的产品，这么好的产品，市场认知会提升的很快，第二年你们就赚了，要不我再降一点，六百五十万。”

几个人还是咋舌，侯鑫，胡彪，简单他们三个完全不敢说话，这个价格走的相当大啊.