第330章 这一步，怎么都要迈出去（1/2）

半个多小时

刘拓将鼎辉建材老板，董鹏海请了过来。

五十岁左右，身材魁梧，皮肤小麦色，给人一种粗狂的感觉。

在刘拓的介绍下，董鹏海倒是挺意外文翠地产的股东，会这般的年轻，不过很快就调整好，豪爽的伸出手，声音浑厚的道：“陈董，你好”

“董总你好请坐！”陈川将他请入座。

纷纷坐下之后

董鹏海看着陈川，道：“陈董，我是一个直人，你请我来的意思，我明白，也知道鸿钧建材放出了话，想要对文翠地产在连市的项目进行合作封锁我不会坐地起价，若是陈董相信我们鼎辉建材，这个单子我来接，价格就是按照正常价格去走，货款也不需要你们提前支付，出多少货，支付多少货款，现结就行”

陈川含笑的看着他，道：“董总，你应该知道真正放出话来的并非是鸿钧建材，而是背后的聂家，你肯跟我们文翠地产合作，就不怕聂家找你麻烦吗？”

“怕，我就不来了”

董鹏海说道：“要说一点麻烦没有，肯定是不可能，聂家行事霸道，但不代表所有人都得听之由之，我董鹏海做自己的生意，赚我自己该赚的钱，他们要是对我做什么，那就是不给我活路”

“不给我活路，我怕他做什么？”

“我能给陈董你保证一点，我们鼎辉接了这一单生意，就肯定给你保质保量的完成，不会给你半途撂挑子”

陈川倒是没什么意外

如果董鹏海过于忌惮，也就是不会来了，既然来了，就已经表明了态度。

而在过往的发展中，鼎辉建材和鸿钧建材发生过冲突，而且市场上的较量持续不断，虽然鼎辉建材势弱，鸿钧建材有聂家做为支撑，却没有将鼎辉这个在连市建材市场老牌的公司吞灭，相互鼎立发展至今，这就说明董鹏海有着一定的底蕴。

至少有着聂家

都是无法直接搞定的实力。

董鹏海说的也不错，听之由之，不给饭吃，那就是断了生路。

生路都没了，那还怕个什么。

陈川含笑着轻点了点头，道：“能感受到董总的诚意，不过今天请董总过来，我想达成的合作，并不仅仅局限于建材的合作上”

不局限于建材合作？

董鹏海眉宇微皱了皱，道：“陈董，你的意思是？”

陈川并没有直接回应他，看着董鹏海，问道：“建材市场，一般都是从上游那货，周期性进行结算，鼎辉和鸿钧，都应该如此的吧？”

董鹏海不置可否的点了点头

不止是建材，很多行业都是如此，先是签订总体合约，然后支付比例货款，之后再按照周期分批结算后续的款项。

不然为什么说资金流是一家企业的血脉。

断了玩不转！

“鼎辉和鸿钧的上游供货商，有多少是重叠的？”陈川问道。

“过半吧”

董鹏海粗略的说了一句，随之脸色有些难看的说道：“陈董，我明白你的意思，就于连市的市场，我承认现在不及鸿钧建材，原本属于我们的渠道商，不少都是被鸿钧给抢了过去，断了与我的合作，这也没什么好隐瞒的，只要稍加打听一下就能够知道”

“鸿钧这一两年的发展，的确比我们鼎辉要好，很多顾客都跑到了他们那边，要的量大，上面渠道商可以更好的压价，客户够多，资金方面也就会比较充裕，这也就形成了一种循环”

“我的进货成本，的确是比鸿钧要高，利润空间有限，也就没办法给文翠地产过多的让价”

他这次来，就是带着诚意过来的。

也相信文翠地产在联系自己之前，应该是做过调查。

而鼎辉和鸿钧之间的事情，在连市这个地方，也不是什么秘密，根本没有必要去瞒着什么，索性就是开诚布公，坦然，坦诚。

陈川含笑的说道：“

听到董总的话，怎么让我有一种鼎辉建材低头认输，没有了心气的意思？！”

“让鼎辉认输？这不可能！”

董鹏海脸上浮现一抹愤恨，道：“做生意要讲究德行，诚信，诚心，鸿钧就算眼下成果斐然，未来也走不长远”

“为了从我手里抢客户，断我的渠道上，下绊子，给回扣，做假约，手段真是让他们给做绝了”

说到这

董鹏海看着陈川，道：“我说这些，没有别的意思，也没有在背后诋毁什么，对于文翠地产来说，其他事情无关紧要，合作无非就是关心三点，价格，质量，诚信”

“我并非是趁火打劫，才一分钱不让，主要是利润空间没有太多，加上文翠地产现在所面临的局面，正常的价格，是我所能接受的极限，还是那句话，质量和后续的供货上，我可以给文翠地产保证”

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