第193章 说话的艺术（2/2）

所以刘俊表态完他哈哈笑道：

“哈哈，俊哥，也不瞒你说，我对这份社区连锁便利店策划书确实感兴趣，不过我一个人肯定也分身乏术。

到时候你们也投资一点，然后嫂子到公司上班，那么她也不会在家无聊从而找你麻烦了。”

杨斌表态带上刘俊他们家一起合作，这让刘俊受宠若惊，连忙连连道谢。

这等于是让他搭上了杨斌，那么以后自己的路也就更顺畅了。

他这个年龄做到派出所指导员的位置，本身他自己的业务能力突出，在一个他老爸以前也是这个战线上的人，不过因公殉职了。

他老爸留下的遗产也就支撑他走到这个位置，以后他走的每一步都会更加艰难，需要的时间也会更多。

这种话里有话的说话艺术，其实李磊两辈子都不是那么喜欢，他更喜欢像和钟凡等人，自己715那几条禽兽那样不需要提防的相处。

但是没有办法，这就是人要主动适应社会，而不是社会去适应你。

三两句话把事情定性下来后，氛围就更加好了，而且话题已经围绕社区连锁便利店，而聊这些话题，核心当然是李磊。

刘俊对这些不是很在行，也只能再次当一个听众。

李磊喝了一口红酒，润润喉咙后继续道：

“要想把社区便利店做强做大，只有走品牌连锁这条路。

做大后加盟费和管理费是一大收入的，而且形成品牌后带来的好处也很多

第一，有品牌信任优势。

具备一定规模的连锁便利店能赢得消费者的品牌信任，认为到这些店不会买到假货，更愿意去这些店消费。

比如香烟、白酒等价格较高的商品，消费者就比较倾向去大的连锁便利店购买。

第二，送货、配货简单，并且货源有正品保障。

便利店利润点如何，往往取决于采购的问题，连锁品牌便利店可以通过规模采购和建立物流中心，能及时地送货到各加盟店，价格也相对较低。

同时，你们还可以开发出创新性、高附加值的商品，以商品的差异化来增加品牌竞争力。

第三，打造统一的经营规范制度和要求进行经营，由总部统一进行的经验指导、技术传授等支持。

第四，广告和营销成本低。

相对于独立经营的便利店或小超市，因为连锁便利店有品牌优势，单店不需要额外投入广告进行营销，总部定期做一些促销来提高门店的生意就可以。

第五，总部可以通过数据知道哪地方哪些商品好卖，哪些不好卖，帮助加盟商提高经营能力和避免风险。

第六，总部帮助加盟者选址和定位，做一些流量测试和市场调查，然后结合其它方面的优势，去提高加盟商的创业成功率........”

pS：错字先更后改。