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第40章 卖肥皂(2/2)

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“我姓陆。”陆晟开门见山:“青娘子,咱们谈正事吧。”

青娘子点点头:“这个肥皂我有意要收,不知道陆公子心理预期的价钱是多少呢?”

陆晟想了想,也不多废话,直接道:“二十文一块。”

这个价格让青娘子皱了皱眉头:“陆公子,你知道我这猪胰子卖多少钱吗?”

“不是十五文吗?”如果没打听清楚市面上的清洁用品惯常价格陆晟也不会开口要价。

“正是。”青娘子点点头,“如果我从你那二十文拿到肥皂,我卖的价钱必不可能少于三十文,不然我实在无甚利润可图。那你这肥皂比猪胰子贵一倍,顾客凭什么买呢?”

这话确实有道理。肥皂确实好用,如果只是比猪胰子贵一点,和猪胰子在同一个档次的价位,才能抢夺走猪胰子的市场。但问题是,他不止想要猪胰子的市场,还想要澡豆的市场。澡豆是那些富贵人家用的,一碗就六十文,他早眼馋的不行了。

陆晟思考了一下说:“这样,我们可以做两种,一种四方块的,便宜卖,一种做成花型,高价卖,您觉得可行吗?”他看过陆嫣给肥皂脱模,肥皂液倒在什么模子里出来就是什么样,他爹是木匠,最不缺的就是模子。

青娘子眼睛亮了一下:“可行,可以做吗?”

陆晟又说:“只做花型肯定是可以,没有问题。这是我姐姐做的,可以做成多少种不同的样式可以直接问她,一会儿我带她过来咱们再详谈吧。”

青娘子点点头,爽快说好。

陆嫣朝食卖完,立刻被陆晟拽进了青颜坊。在听到二人初步定下的方案,询问她可以做几种肥皂时,陆嫣赞赏地看了陆晟一眼。

“家父就是木匠,模具多的是,花型动物型都没问题。”陆嫣说:“除此之外,我还可以做出不同颜色,还有不同香味。”

之后就是定价了,陆晟的报价是普通肥皂十五文一块,造型版的三十文一块,以后做出功能皂,五十文一块。青娘子不愿意,她的心理预期每块要再便宜最少五文。

最后陆晟提出了一条让她无法拒绝的条件,那就是整个开源镇他们只供给她一家胭脂铺,整个爻山县可以从他那拿肥皂的不超过三家。

这几乎就等于是垄断了,青娘子实在抵御不了这种诱惑,同意了陆晟的价位,两人当场签了契,拿着去官府入了档。

陆晟这次一共就带了十块肥皂,青娘子全要了。陆晟又拿出那一袋切碎的小肥皂块送给青娘子,告诉她可以让顾客免费试用。青娘子对此十分满意。

陆晟陆嫣赶着驴车回家了。路上,陆晟把卖肥皂得来的150文给了陆嫣,喜滋滋地说:“回家就让爹多打几个模具。”

陆嫣撞了撞陆晟的肩膀:“可以啊你小子,还知道让顾客试用呢!”

“那不都是跟你学的嘛!”陆晟说。因为陆嫣每次都把吃食切成小块让食客们试吃,他当时就记住了这种营销方式。好不好,试试就知道了。

陆嫣也美滋滋的:“回家我就研究研究色素去。”

虽然不知道色素是什么,但陆晟大概知道陆嫣什么意思,再一次佩服陆嫣的造词能力,她怎么总能想到一些古古怪怪但十分贴切的词呢?

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