番外一 关于平台的高低论（2/2）

本文带入的视角是“实体经销商”，“中间供应商”，如果按照【项目食物链】划分，经销商已经属于食物链的末端，却是不能缺少的一个环节。

一个项目食物链的组成，一般分为几个部分：厂家、代理商、经销商（供应商）、客户。

但不是所有的产品都有代理商，在产品同质化严重，竞争激烈的现行市场条件下，纯粹的产品代理商已经被渐渐取代或者退出了历史舞台。

而将食物链尽可能缩减为：厂家到经销商，客户三个部分。

因此，经销商虽然属于食物链的末端，但对整个销售活动的完成有着重大的影响。

而经销商平台的高低，很多时候决定，有没有实力去做一个单子。

比如一个三千万的单子放在你面前，但是你所在的公司，也就是平台没有经济实力去做，那么即使你在前面拼死拼活的跑，也无济于事。

平台很重要，在可能的情况下，尽力去争取一个好平台，这对销售人员的成长方向和成长速度有着重大影响。

但，如果没有好平台，在销售工作中，我们就要任人宰割吗？

当然不是！

根据平台选定行业，选定项目金额，在企业没能力接受千万级项目的时候，去接触那些交付快、回款快的项目，通过销售人员的综合素质，我们照样可以在销售中杀出一条属于自己的道路。

同时，大客户销售，最终竞争的，并不一定是平台，而是销售人员的素质，销售人员的综合素质决定了项目最终的走向。

所以，希望从事销售工作，尤其是大客户销售工作的朋友们，不要妄自菲薄，树立信心，设立目标，希望大家在销售岗位上，取得辉煌成绩。

后面几天，会陆续更新关于人物的番外，同时，也积极准备新书。