第一千七百零四章 敲定合作计划（2/2）

前台急了：“林凡是老板啊！名声在外的！”

阿荣愣住了，双手搂住我的手臂：“凡哥，我前台说的是真的？”

“嗨，什么老板，就是给人打工的嘛！我们都为自己打工，有什么老板不老板的？”我说，“你有时间就过来银海湾玩呗！那地儿我现在有点熟。”

“你的度假村？勒马度假村？”阿荣满脸问号，“嗨，我怎么不知道呢？我找了多少人啊，就想和勒马度假村有个合作关系，总是没门路！原来凡哥你就是老板？嗨，得来全不费功夫！”

我笑着说：“你想怎样合作呢？首先说明啊！我现在从来没有和任何一间网络平台合作放房，都是我们自己的平台放房的。不过现在还有个合作的时机，也不知道你有没有兴趣？”

我想通过本地旅行社来进行银海圆月还有大酒店的客房租赁甚至销售，至于外地外省的旅行社，我不做，我不清楚他们的运作情况。而运用本地旅行社，有个好处就是能充分知晓对方的运作情况，毕竟牵涉到资金的事情嘛！而本地旅行社，对于外地外省的人来说，还是和我们一样，主打本地。

我试过不小心买过山东出产的椰子汁，就算是真的，在山东灌装，你喝下去心里总会觉得和海南灌装的有区别吧？如果本地旅行社愿意这样做，比如相同的单元单价1万元，在银海圆月销售中心里只能95折的话，我愿意给旅行社92折。当然有点点区别的是，你来销售中心，同等条件下你可以选更好的单元，但是在旅行社里就价格当头。这样做，是将我们的销售大厅设置在了全市各个地点，应该有寸金寸土地市中心营业点，也会有生活氛围浓厚的小区里营业点，主打一个信得过。

银海圆月既是房地产项目，也是旅游项目，做好了，还是景点之一呢！想想在海滨边上有个24小时旋转一圈无敌海景的房地产项目，一望无边的大海，不算景点？我宁愿选旅行社来给我们广而告之，效果会比房地产中介要好，这也是我一直没有下决心敲定合作伙伴的原因之一。你想想，经常参团去旅游的人，一般都是中产之上的人，无论退休与否，至少手头上是有闲钱的。这部分闲钱，用在旅游还是类似我们项目上的消费，不好吗？起码我能锁定了不少有一定购买能力的客户。这种客户，其实旅行社都有的是，只不过从来旅行社就没有设想过能将这部分客人再深度营销挖掘，因为没有合作对象啊！现在有了，是我们。

阿荣大喜过望：“凡哥！真的？”

我看看周围，又看看时间：“这样吧！你明天之后的任何一天，来银海湾考察一下，我再介绍这个计划。我和你说实话，这个计划我还没有和其他人说过，想着一个一个点来。没想到今天你前台很醒目啊！要表扬一下，你开的工资若是留不住她，我可就要挖走了啊！”

前台一脸惊喜地看着我。阿荣马上站在我和她之间：“哎呀，凡哥，你就当没看见过她！你要出手的话，我可就遭殃咯！”

我故意绕开他的视线：“哎，一个半个，让给我呗！”

“不行不行！我宁愿赞助你爸妈这次的旅行，我也不能将她让给你！这可是我们旅行社的王牌销售！”哈，阿荣急啦！